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事业关联营销:让特色火锅企业因为做好事而发展得更好

    事业关联营销已经成为公司奉献社会的主要方式。通过将购买公司的产品或服务与为有意义的事业或慈善组织筹集资金相联系,它让公司“因为做好事而发展得更好”。如果处理得当,事业关联营销可以为公司和事业都带来巨大的利益。公司在建立更加积极的公众形象的同时,也获得了一种有效的市场营销工具。
    科特勒认为,特色火锅企业的社会责任营销应将社会责任和企业的营销活动相结合,而事业关联营销就是一种很好的方式,既可以建立企业声誉,又能进行企业推广,可以说既得名也得利。例如,宝洁公司就曾经开展过一次非常成功的事业关联营销活动。
    宝洁的这次事业关联营销不仅达到了履行社会责任的目的,更扩大了企业的影响,收到了很好的营销效果。一般来说,事业关联营销有这样几种形式:
    一是销量决定型。产品销量越多,企业的捐赠也越多。
    二是公益事业冠名型。将公益事业冠以公司或产品的名称,例如蒙牛与“超级女声”的携手。
    三是义卖捐赠型。销售所得全部作为捐赠款。
    四是抽奖捐赠型。顾客购买产品,即可参加公益捐赠抽奖活动。如果抽中,企业将以顾客的私人名义向有关机构捐助一份产品。
    五是主题活动型。像宝洁的“潘婷美丽长度”就属于此类。
    六是设立基金或奖项型。例如,很多大学都有由企业或名人设立的基金与奖项。
    事业关联营销活动要想达到既体现社会责任又推动企业营销的双重目的,火锅加盟企业提醒需要注意以下几点:
    第一,传播的意识要强,做了好事要留名。
    企业利用事业关联营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值,因此做了事就要及时、主动地宣传出去,通过传播手段传达给消费者。在时间分配上,为了使事件在最佳的时期以最佳的姿态呈现在人们眼前,要对媒体的发布进行科学的管理,过早或过晚都会使受众对事件的反应大打折扣。
    第二,主动传播,雁过留声,做了好事自己讲。
    钱锺书曾说过:“一个人不说你坏话的时间的长短,取决于你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。”在如今的注意力经济时代,一个企业受尊重的价值往往是用物质无法衡量的,这是一笔无形的资产。所以在事业关联营销中,要从全局上把握住宣传的关键点,抓住传播的新闻点、新闻由头,为媒体提供新闻素材,达到事件同步传播的程度。这样就发动了媒体的传播势能,最终也就抓住了目标受众的眼球。
    第三,加强传播的强度和跨度。
    事业关联营销成功的火锅店加盟企业无不把事业关联营销看作积累品牌的长期战略,通过长期、连续的事业关联营销传播,品牌得以持续积累。事业关联营销要“花一分钱做事,花九分钱宣传”,同时更要保持事业关联营销的长期宣传效应,将事业关联营销作为长期的品牌发展战略,更加系统地整合利用各种营销手段,使各种营销手段间能有机地配合和互补。
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