公司动态 Dynamic company
您现在的位置:首页 > 新闻咨讯 > 行业资讯

火锅加盟企业讲述水平营销的三步:焦点,空白,联结

    在选择一种产品或服务后,水平营销过程的步骤如下:第一步,选择一个焦点进行横向置换;第二步,进行横向置换以形成空白;第三步,考虑联结该空白的办法。
    科特勒所总结的水平营销的三步骤,可以用一个简单的例子来阐明。例如,“花”就可以是一个焦点,横向置换是对逻辑思维的一种中断,这个中断就是一个空白,也就是创造力的来源。以“花”为焦点,“永不凋谢”就是对花的特征的置换。“花”和“永不凋谢”之间形成了空白。我们联结这种空白的方法就是把这种花想象成“假花”,因为假花永不凋谢。这就是水平营销的三个基本步骤。
    火锅加盟企业认为,水平营销和纵向营销的主要区别在于进行横向置换时是否出现空白。例如,倘若我们要对汽车的“快”这一性能进行横向置换,便不存在需要解决的空白。假如我们打算利用“低耗油量”这一性能或是对奶酪购买者的“大宗消费者”进行横向置换,空白仍然不存在。没有空白就表明我们进行的是纵向,而非横向思维,我们只是在对一个特定的市场或产品进行细分而已。下面这个“好奇训练裤”的例子就是一种典型的水平营销思维。
    当大多数人都认为只有3岁以下孩子才有纸尿片需求的时候,该公司选择了一个空白,那就是3岁以上孩子也有纸尿片的需要。通过这样一联结,公司把消费群体扩大到了年龄更大的儿童。倘若该公司仅限于在现有的尿片市场里创新,就绝不可能取得如此战果。
    一般来说,火锅店加盟企业市场营销应该是要满足客户需要,从目标顾客的角度出发定义产品,但科特勒指出的水平营销却是从选择产品或服务开始。按照他的说法,这么做的原因是因为创造力发端于具体的事物,现在,我们回到水平营销的步骤。
    第一,选择一个焦点进行横向置换。关于这一点,科特勒建议把纵向营销过程分成三个层面,市场层面、产品层面和营销组合层面,水平营销就是要选出一个层面,再对该层面的某一因素展开横向思考,比如用途、目标市场等,从而催生全新的产品。
    第二,进行横向置换形成空白。科特勒指出了水平营销的六种横向置换的创新技巧,并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这六种技巧分别是:替代、反转、组合、夸张、去除、换序。这六种技巧在下一节中会详细介绍。
    第三,建立联结。小火锅加盟企业指出,要进行联结,就必须分析刺激中的信息,对其进行价值评估。这种评估的技巧有三种:
    一种是跟踪购买程序,发现有价值的点子。例如,情侣们去看电影时,都喜欢买爆米花,而吃爆米花会引起口渴,那么提供免费的爆米花就可卖出更多的饮料。
    另一种是提取有用的积极事物。例如,有的顾客买了画之后如果不满意,有两种选择,要么退货,要么换货,对卖家而言,当然是换货更理想一些,于是,围绕换货这个点,就有了一种新的服务方式:出租。画廊将画租给顾客,顾客可以每6个月免费换一次画。也就是顾客买下一幅画,并不拥有它,而是在一段时间内享有使用权。
    特色火锅企业提示还有一种方法是找一个可能的情境来使刺激产生意义,然后,移动或改变刺激,直到它适合那个情境为止。例如,玫瑰花往往在情人节是最火的,但它也能被用在其他的情境中,商家可以推销这样一个点子,用5朵玫瑰花来代表“s-o-r-r-y”这5个英文字母,这样,当男女双方有一方想跟对方道歉时,就可以考虑送5朵玫瑰花,这样,就使得玫瑰花不仅在情人节能火,在日常生活中的很多时刻也同样能卖得好。
相关信息 Relevant
鱡船潮牌火锅点合作鱡船潮牌火锅点合作
伯仲永道(北京)餐饮管理有限公司 版权所有 隐私声明 法律条款 网站地图  sitemap地图
公司地址:北京市海淀区中关村南大街  招商电话:400-8151-400
Copyright © 2007-2014 Red Rudoer Port Comporation,All Rights Reserved 京ICP备09045999号-1