公司动态 Dynamic company
您现在的位置:首页 > 新闻咨讯 > 行业资讯

火锅加盟企业要国际化,找对合作伙伴很关键

    绝大多数国际化的品牌拥有营销方面的合作伙伴,来帮助公司在国际市场上获得分销、营利性和附加值等方面的优势。
    现在我们处在一个讲求合作与共赢的商业时代。在竞争日趋激烈的市场上,火锅加盟企业仅仅靠单枪匹马闯天下的做法已经过时,而合作共赢成为必然的趋势。尤其是在国际化的过程中,更是如此。中国有句俗语说得好:“强龙不压地头蛇”当一个企业要进入一个陌生的、风险重重的国外市场时,如果能找到一个可靠的、有实力的、熟悉当地市场的合作伙伴,那么,国际化的征程会顺畅很多,风险也会降低很多。所以,我们经常可以看到,即使是规模再大、实力再雄厚的跨国公司,在进入国外市场时,也会认真地研究和实施合作战略,寻找优势互补的合作伙伴。
    比方说,回顾2002年的家电业,就会发现,当年最引入注目的莫过于海尔与三洋、TCL和松下、TCL和飞利浦的合作。
    这三项合作计划,形象一点说,正是外来的“强龙”与本地的“地头蛇”之间的强强联合、优势互补。火锅店加盟企业提醒通过这样的合作,“强龙”能够以最为保险的方式在中国市场快速发展,而“地头蛇”同样从中获益,渠道成了特殊的商品。类似这样的战略合作,在当前全球化的时代背景下,只会越来越频繁,越来越紧密。
    这样的合作战略实际上就是企业间形成战略联盟。企业通过一定方式与合作伙伴形成一种紧密的合作关系,使它们的资源、能力和核心竞争力相结合,从而实现各方在设计、制造、产品和服务上的共同利益。这种合作是对经济活动、技术发展和经济全球化所带来的市场迅速而巨大变化的及时和理性的反应。许多公司通过合作联盟加强了竞争能力,为公司进入新业务、新市场提供了帮助。通过这样的合作,小火锅加盟企业可以获得这样几个优势:
    一是扩大市场份额。通过战略合作联盟,双方可以利用彼此的网络进入新的市场,减少开拓市场的时间和费用,增加产品销售量及市场份额。
    二是迅速获取新的技术。技术创新是企业发展的动力,通过战略合作联盟企业能够增强技术创新能力,缩短新产品、新项目开发时间,跟上科技发展的步伐。
    三是经营国际化。同国外公司进行联盟,通过合资、合作等方式进入国际市场,可以减少在国外直接投资存在的资金大、风险大等许多局限,顺利实现国际扩张。
    四是降低风险。战略合作联盟能够做到风险共担,降低企业风险。如共同开发新技术、新产品,增强了科研能力,提高了开发效率和效益。
    科特勒在接受<中欧商业评论》的采访时曾说——“企业应把自己变成一家Glocal(global和local的综合)公司——既是全球的,又是当地的,知道如何在每一个进入的国家,将自己所提供的产品和服务本地化。正因此,需要有一个好的本地合作伙伴,它知道如何处理后续的工作,做好各种关系联络,了解当地的重要角色,包括政府官员,熟谙文化,知道买主和经销商喜欢什么。因此我们说,进入新地盘做营销,本地合作伙伴会提高效率。”
所以说,现代特色火锅企业在进军国际市场时,不独要有强烈的竞争意识,更要有强烈的合作意识,选对了合作伙伴,国际化就迈出了成功的第一步。
相关信息 Relevant
鱡船潮牌火锅点合作鱡船潮牌火锅点合作
伯仲永道(北京)餐饮管理有限公司 版权所有 隐私声明 法律条款 网站地图  sitemap地图
公司地址:北京市海淀区中关村南大街  招商电话:400-8151-400
Copyright © 2007-2014 Red Rudoer Port Comporation,All Rights Reserved 京ICP备09045999号-1