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在决定候选国时,火锅店加盟企业要拿捏好三个标准

    公司还必须考虑国家的选择。一个国家是否有吸引力,取决于产品本身,也受到这个国家的地理位置、收入和人口数量以及政治环境的影响。在决定是否走向国外的时候,国内公司需要确定其国际营销目标和政策。公司要决定是在少数几个国家还是许多个国家开拓市场。公司也要决定哪些国家值得考虑。火锅店加盟企业提示一般来说候选国应该根据三个标准来衡量:市场吸引力、风险和竞争优势。
    当一个企业做好了充足的准备,也具备足够的实力进军国际市场时,它应当怎样选择市场?先进入哪个国家?后进入哪个国家?是先集中力量于某一个市场,还是选择好几个市场多点出击,或者是将摊子一下子全铺开来?这是一个关键性的问题。古语有云:“谋定而后动。”企业国际化首要的就是要选定候选国,选定自己的目标市场。
    小火锅加盟企业认为,考察一个候选国,应秉持三个标准:
    一是市场吸引力。这不仅要考虑一国当前的市场潜力和长期的潜在需求,评估现有市场潜量,预测未来市场潜量、成本、利润和投资报酬率,还应考虑该国的经济结构、政治制度、地理位置、资源条件、人口和居民收入,等等。按照现在普遍的划分法,美、日、欧被认为是“三强市场”,东南亚诸国被看作是新兴工业国,还有很大一部分亚、非、拉美国家则被看作是第三世界。而现在,像中国、印度这样的国家发展势头和发展潜力不容小觑,成为很多企业在进行国际营销时必先考量的重点市场。
    二是风险。国际化绝对不是让企业跨出国门那么简单,更重要的是,企业必须能够真正融人目标市场中去。“走出去”,到一个陌生的国家开拓市场,企业是要冒非常大的风险的。比方说,金融上的风险、政治法律上的风险、民情风俗上的风险、专业性服务上的风险、世界经济形势不明朗的风险、战略管理能力上的风险、竞争方面的风险等,都可能存在很多绊脚石与拦路虎。可以说,特色火锅企业一旦开始国际化,就犹如将船驶进大海,既可能乘风破浪,也可能有倾覆之祸。哪怕是最细微的一个隐患,都可能引来不期而至的惊涛骇浪。
    比方说,TCL在收购法国汤姆逊彩电事业部后,组建起了全球最大的彩电制造企业TTE,但接下来的发展并不顺利。努力想要打开欧美市场的TCL,并没能成功接手汤姆逊的销售渠道,同时,TCL不得不面临裁员难、招人难的尴尬困境。更令人料想不到的是,就在那几年中,平板电视迅速取代CRT电视,这意味着TCL想通过与汤姆逊合作获取CRT电视霸主地位的目标变得毫无意义。管理上的难题、利润的下降、资金链紧张等原因导致这场收购最后并不那么尽如人意。
    这个例子也表明,国际化之路虽然看似风光,但实际上极具风险。而这些风险是需要企业预先进行深入而谨慎评估的。
    三是竞争优势。“竞争战略之父”迈克尔·波特博士也曾提出同样观点,他认为,关于国际化,企业必须要有自己的竞争优势。如果将国际化征程比作一场赌博的话,那么,企业必须评估自己是否具备参与赌局的资本,是否具有胜出赌局的一手好底牌。企业只有明确了自身的竞争优势,才能更好地在国际市场中扬长避短,将优势更全面地发挥出来,形成自身在国际市场的核心竞争力。
    总之,在选择候选国这一阶段,火锅加盟企业不能只是凭经验、个人好恶、语言和文化的一致性或距离的远近就匆匆作出决定,而要收集大量的客观资料,请有关机构和专家进行认真的分析和预测,谨慎从事。
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